3° Edizione Focus Vendite: l’Academy per il venditore di Beni Strumentali

La professione di venditore in Italia è spesso lasciata al caso. Non esiste un Istituto Accademico che insegni e certifichi la conoscenza dei “fondamentali” di vendita e negoziazione.

Questo genera una assoluta personalizzazione ed improvvisazione di questo lavoro, dove spesso i risultati di fatturato, buoni o scarsi che siano, vengono erroneamente riportati sulla rete vendita, senza calcolare il valore di prodotti, la richiesta del mercato, il marketing aziendale, prezzi, servizi, concorrenza, ecc. Si crea quindi spesso un sillogismo completamente fuorviante.

Il vero successo si ottiene ricercando, studiando, provando, imparando dai risultati e adattandosi in continuazione.

Occorre lavorare bene sulle basi fondamentali di questa professione, non darle per scontate.

Per rispondere in modo mirato alla crescete domanda di formazione specialistica sul tema, SBS, Scuola Beni Strumentali, presenta la 3°edizione del Master “FOCUS VENDITE” rivolto a tecnici commerciali preposti al contatto con il cliente.

Obiettivo del master è quello di trasmettere un metodo, applicando gli strumenti classici delle tecniche commerciali, partendo dal presupposto che ogni cliente va ascoltato, sedotto e conquistato.

Ogni giornata sarà affrontata in maniera assolutamente interattiva, con casi reali portati dai partecipanti, role play, visione di filmati, simulazioni con videocamera e analisi della relativa comunicazione.

Sono previsti otto incontri di una giornata ciascuno:

1. I fondamentali che non possono mancare nella vendita B2B - 25/01/2018
2. Best Practices di Marketing che il venditore deve assolutamente conoscere - 13/02/2018
3. Preparazione della vendita e primo contatto - 23/02/2018
4. L'intervista negoziale come solida base per la trattativa commerciale - 14/03/2018
5. La presentazione efficace di prodotti e servizi - 09/04/2018
6. Preventivi vincenti e preparazione della trattativa conclusiva - 19/04/2018
7. La trattativa commerciale - 08/05/2018
8. Negoziazione strategica avanzata - 15/05/2018

Docenti: Dr. Eros Tugnoli e Dr. Stefano Donati esperti in Marketing Industriale, tecniche di vendita e strategie di negoziazione avanzata.

Ricordiamo che i moduli del master sono acquistabili anche separatamente.

SCONTI:

• Advanced Booking: per le iscrizioni che perverranno entro il 21/12/2017, è previsto uno sconto del 20%.
• Iscrizioni multiple: sconto del 10% sulle quote prenotate dalla stessa azienda